돈을 줍자

부자를 움직이는 사람들 프라이빗 뱅커

처음에 부자 되는 법을 가르쳐 주는 그런 종류의 책인줄 알았는데 프라이빗 뱅커라는 부자들의 돈을 관리 해주는 사람인 PB라는 직업을 갖을수 있도록 설명 해주는 책이다.

하지만 부자들과 가장 가까운 친구인 그들...그만큼 부자들에 대해 가장 잘 알고 있을것이다.

PB들이 만나본 부자들의 10가지 특징

첫째, 검소하다. 모든 부자들의 공통점은 짠돌이다. 

돈이 많으니 무조건 후하리라고 생각하면 착각이다. 부자들은 생각보다 무척 검소하다. 대개 부자들은 인색하다고 하지만, 검소한 것과 인색한 것에는 분명 차이가 있다. 아낄수 있는 것을 최대한 아낄 뿐이다.

둘째, 돈 버는 직감이 뛰어나다. 

남들이 간과하는 돈 벌 기회를 볼줄 안다는 얘기다. 이런 직감은 타고난 것이라기보다경험에 의해 쌓인 것이다. 일단 돈 버는 데 관심이 높아 공부하고 실행하는 과정에서 성공과 실패의 경험을 맛보게 된다. 그 과정에서 돈에 대한 직감을 체득하게 되는 것이다.

셋째, 금전적 리스크를 감수할 용기와 결단력, 배짱도 필요하다. 

부자들 중 남모르는 정보를 갖고 돈을 번 경우는 많이 않다. 대개는 공개된 정보, 관심만 있다면 누구나 알수 있는 정보로 돈을 벌었다. 다시 말해 부자들의 경쟁력은 '정보 입수력'에 있는 게 아니라, 입수한 정보를 실행하는 '결단력' 에 있다는 이야기다. 물론 부자들은 정보도 많고 빠르기도 하다. 하지만 이들은 정보가 빠르기 때문에 부자가 된 것이 아니다. 돈에 관심이 많아서 연구하다 보니 정보력이 생겼고, 그래서 부자가 되니 더 정보가 모이는 것이다. 특히나 요즘처럼 모든 정보가 공개되고 인터넷 상에서 정보가 홍수르 이루는 상황에서는 정보 입수보다는 정보를 어떻게 해석하고 가공하느냐, 그리고 어떻게 실행하느냐가 훨씬 더 커다란 경쟁력으로 부상했다. 부자들은 정보를 들으면 부지런히 실사를 한다. 여러 사람들의 조언을 취합한 후 돈이 되겠다 싶으면 실천한다. 보통 사람들은 망설이다가 기회를 놓친다. 

넷째, 시류에 편승하지 않고 엄격한 자기만의 기준을 지킨다. 

한마디로 소수 게임을 펼친 사람들이란 얘기다. 상황을 논리적으로 분석하고 흐름을 진단한 뒤 원칙을 세워 그걸 고수한 사람들이 많다. 기본에 충실하다고 표현할 수도 있다. 시류에 편승해 돈을 버는 사람들도 있다. 하지만 이 경우 단기간에 그친다. 오래가지 못한다. 시류란 그때그때 상황에 따라 변하게 마련이다. 따라서 장기간 돈을 벌고 관리해 부자로 남은 사람은 중 단편적인 정보에 의존하거나 시류에 편승한 방법으로 버틴 경우는 거의 보지 못했다.

다섯째, 돈에 관한 집중력이 뛰어나다. 

부자들은 돈에 관한 탁월한 기억력을 자랑한다. 그만큼 돈데 대한 집중력이 강하기 때문이다. 대개는 돈에 대한 기록을 철저히 한다. 언제 어느 날 어떤 식으로 얼마의 수익을 올렸는지 10년 전 일도 훤히 읊어 댈 정도다.  

여섯째, 원금 보전에 대한 집착이 강하다. 

한마디로 투자에 대해서는 보수적이란 얘기다. 이자율이 높아도 리스크가 높은 투자는 보수적이란 얘기다. 벌기보다는 지키는 쪽으로 무제 중심이 옮겨가기 때문이다.

일곱째, 재테크에서는 일등보다 이등 전략을 쓴다. 

부자들은 선봉에 서는 경우가 별로 없다. 한 발 뒤로 물러서서 지켜보다가, 어느 정도 입증된 투자여야 행동을 개시한다. 주식으로 치자면 '무릎에 사서 어깨에 팔라'는 격언의 충실한 실천자들이다. 주가가 바닥을 찍고 상승세로 돌라섰다는 걸 확인하고야 뛰어든다.

여덟째, 한두 사람의 말에 의존해 투자 결정을 하지 않는다. 

주변에 동원할 수 있는 모든 채널을 가동시켜 정보를 들어 본 다음, 최종 판단으 ㄹ내린다. 따라서 투자 상담을 하러 은행이나 증권사 PB를 찾는 부자들은 진정한 의미에서 투자 상담을 하러 오는게 아니다. 이미 정보를 수집하고 결정을 80~90%이상 내린 상태다. 창구에서 던지는 질문은 마지막 확인 절차일 뿐이다. 판단은 신중하게, 행동은 신속하게 하는 게 부자이다. 흔히 부자들은 의심이 많다고 한다. 임 말을 더 정확한 표현으로 하자면 '계산이 정확하다'고 하는 게 맞다. 확실한 것을 추구하다 보니 의심부터 하게 되는 것이다. 부자들이 무조건 의심만 많은 경우는 별로 없다. 정확한 계산과 확실한 표현을 선호할 뿐이다. 그래서 재차, 삼차 체크하는 것이다. 한두 사람의 말만 덜컥 믿고 결정하는 게 아니라 충분히 점증해서 어느 정도 확실하다 싶을때 투자 결정을 내리는 것이다.

아홉째, 호기심이 많다. 

열째, 선택과 집중에 능하다. 

부자들 중 이것저것을 잡다하게 하는 경우는 찾아보기 힘들다. 자기 분야를 선택하면 거기에 평생을 매달려 외길을 걷는 경우가 많다. 일단 선택햇으면 집요하다. 투자를 해도 마찬가지다. 부동상 투자도 하고 주식도 하는 경우는 없다. 부동산 부자가 주식, 채권을 하는 것은 분산 투자 차원에서 재산의 일부를 간접 상품에 넣어 두는 정도이다. 부동산으로는 돈 번 사람들은 중기차게 부동산에만 집중해 그 분야에 관한 한 경지에 이른 사람들이 많다.

한 회장의 부자가 된 비결

첫째, 부동산은 반드시 정부 정책과 공무원을 본다. 

정부 청사를 짓는다든지 아니면 공무원들이 많이 이사 가는 지역을 쫓아 다녔다.

둘째, 빚은 없애는 게 상책이다. 

빚지는 만큼 가난해진다. 그래서 아무리 어려워도 빚을 지지 않았다. 그 회장은 처음 장사를 시작했을때 빚을 얻었다가 완전히 망한 경험이 있다. 돈만 잃은 게 아니라 인심과 신용마저 한꺼번에 날려버렸다. 그 이후 외상 거래와 빚은 절대 지지 않는다는 철칙을 지켰다. '현찰 박치기'는 모든 협상 조건을 본인이 주도하게끔 한다. 이 점을 노리고 사업을 할때 현금을 최우선적으로 확보한 뒤 납품업체에 물건 값을 반드시 현금으로 줬다. 현금을 쥐고 있으니 자연히 협상력이 세졌다.

셋째, 신용카드는 안 쓴다. 

신용 카드를 쓰면 지출의 통제가 안 되고 얼마를 쓰는지 알수가 없다. 그래서 ㅈ그 회장은 아예 카드를 만들지 않았다.

넷째, 약속은 목숨처럼 소중히 여긴다. 

장 회장은 사업을 하는 데에 돈도 중요하지만 신용 또한 못지않게 중요하다는 걸 체득했다. 신용은 장사꾼에게 목숨이나 다름없다. 그래서 그는 약속을 지키기를 목숨처럼 소중이 여긴다. 사소한 약속이라도 소홀히 하는 사람은 믿을 수 없다는 게 그의 신념이다.